WWW.KNIGA.LIB-I.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Онлайн материалы
 

«Ирина Владимировна Есикова Новый коллектив. Как завоевать авторитет Текст предоставлен агентством «Ай Пи Эр Медиа» ...»

Ирина Владимировна Есикова

Новый коллектив. Как завоевать авторитет

Текст предоставлен агентством «Ай Пи Эр Медиа»

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=172197

Аннотация

Вы стали счастливым обладателем диплома высшего учебного заведения и теперь

готовы к активному труду по специальности.

Вы меняете место работы или первый раз трудоустраиваетесь.

Быть рядовым, ничем не примечательным элементом большого (или маленького)

коллектива не для вас. Вас с малых лет тянуло к первенству, и вы стремитесь стать лидером в любом деле.

Плохо ли быть «грызуном»?

На все эти вопросы вы сможете найти ответы в нашей книге.

И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

Содержание Предисловие 4

1. Для начала найдем работу 5

2. Равнение на новый коллектив! 19 Конец ознакомительного фрагмента. 21 И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

Ирина Есикова Новый коллектив. Как завоевать авторитет Предисловие Вы стали счастливым обладателем диплома высшего учебного заведения и теперь готовы к активному труду по специальности. Для начала вам конечно необходимо найти работу. Как это сделать мы рассмотрим в первой главе нашей книги.

Вы меняете место работы или первый раз трудоустраиваетесь. В любом случае вам будет необходимо адаптироваться в новом коллективе, привыкнуть к рабочему месту и правилам. О том, как пройти адаптацию с наименьшими потерями мы вам расскажем во второй главе нашей книги.



Быть рядовым, ничем не примечательным элементом большого (или маленького) коллектива не для вас. Вас с малых лет тянуло к первенству, и вы стремитесь стать лидером в любом деле. Обо всех особенностях, проблемах и необходимых навыках лидера мы поговорим в третьей главе произведения.

Конфликтные ситуации встречаются во всех сферах нашей жизни: в семье, в кругу друзей на работе и даже в таких эпизодах, как поездка в общественном транспорте, выбор товаров в магазине, отправка бандероли в почтовом отделении. Конфликты в разных ситуациях требуют различного подхода к ним, в этих тонкостях нам и предстоит разобраться.

Плохо ли быть «грызуном»? Считается, что грызуны не «задумываются» над этим вопросом. А вот насколько перспективно быть «грызуном» в коллективе? Можно ли рассматривать такую профессиональную позицию как благо для себя? Способны ли вы стать «грызуном»? На все эти вопросы вы сможете найти ответы в последней главе нашей книги.

И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

1. Для начала найдем работу Название нашей книги вы помните – «Новый коллектив. Как завоевать авторитет». Но ведь для того, чтобы попасть в этот самый новый коллектив и начать завоевывать в нем авторитет необходимо получить рабочее место, а это в наше время не так уж просто. Множество проблем ждут человека, ищущего работу. Их будет особенно много, если у соискателя той или иной должности нет необходимого (а тем более совершенно никакого) опыта работы.

Давайте рассмотрим самые наболевшие вопросы соискателей. Для начала мы поговорим о том, как построить карьеру молодому специалисту.

Тропы, ведущие к рабочему месту

И так, вы получили диплом или просто решили, что пора начать зарабатывать самостоятельно. Самый главный вопрос – Как? Самым трудоемким вариантом станет поход по всем компаниям с одним единственным вопросом: «А вы не возьмете меня на работу?». Эффективность такого поиска, скорее всего, будет нулевой. Подготовка и осознанность действий





– вот залог Вашего успеха. Если у Вас есть амбиции, стремления и далеко идущие цели, то вам придется потратить не один день на поиск необходимой вакансии.

В том случае, если соискателя совершенно не волнует специализация и возможность карьерного роста, можно обращаться любое ЖКО – там всегда нужны дворники и разнорабочие, неплохим вариантом окажется первый на вашем пути магазин – там, наверняка, не откажутся от грузчиков.

Мы искренне надеемся, что вы, читатель, относитесь к первой группе людей. Иначе вы просто не стали бы тратить деньги на покупку этой книги и, тем более, время на ее прочтение. Перед Вами безграничные возможности, которые абстрактно можно разделить на семь «дорог» достижения перспективного места работы.

В поиске вакансий вы можете:

Давайте рассмотрим все эти направления поиска поподробнее.

Вы решили посетить ярмарку вакансий. Это хороший выбор – ярмарка вакансий представляет собой своего рода выставку компаний, предлагающих свободные рабочие места. Главное преимущество такого способа в том, что у вас появляется возможность в неформальной обстановке побеседовать с определенным количеством работодателей, обсудить их деятельность, рассказать о своих знаниях и навыках. На ярмарках вакансий нет того напряжения, которое вы можете испытывать на первом (а может даже и не десятом) собеседовании. Мероприятие проходит в форме на половину праздничной, на половину официальной встречи и атмосфера здесь соответствующая – нет сильного напряжения, нет приИ. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

дирчивых взглядов и наводящих вопросов. Но видимая непринужденность происходящего не избавляет вас от необходимости тщательной и заблаговременной подготовки. Перед тем как посетить ярмарку, следует четко представить себе, как будет проходить ваша мини-презентация: продумать возможные вопросы, составить и распечатать в большом количестве резюме и, конечно, настроиться на победу!

Для того, что бы разместить свое объявление в средствах массовой информации, для начала вам необходимо будет определить СМИ, которые занимаются подобного вида услугами. Достаточно хорошо в этом плане работают тематические Интернет-сайты. Их можно назвать самым удобным способом, так как вам необходимо просто разместить резюме (форма которого всегда есть в виде шаблона), а работодателю посетить этот сайт и заинтересоваться Вашей кандидатурой. Для того, чтобы выглядеть выигрышно по сравнению с вашими потенциальными конкурентами на интересную должность, стоит подробно рассказать о своих сильных сторонах, отдельно остановиться на приобретенных навыках и имеющихся знаниях. Фото в резюме также повысит ваш рейтинг среди работодателей. Начинать текст необходимо с самого главного – с того, какую должность вы хотели бы получить. Не стоит «лить воду» – лишняя информация, не относящаяся к делу, никому не интересна и вызывает у читателя (в конкретном случае у руководителя компании или у менеджера по персоналу) неблагоприятное впечатление. Не стоит злоупотреблять прилагательными «смышленый», «целеустремленный», «очень усидчивый» и так далее, а также начинать «с сотворения Вселенной», ведь, согласитесь, годы дошкольного воспитания не сыграют решающей роли при отборе вашей кандидатуры.

Принимайте во внимание занятость специалистов, которые изучают резюме соискателей – сочинение на несколько страниц вызовет негативную реакцию и в девяти случаях из десяти не будет прочитано до конца. Руководители, менеджеры по персоналу, рекрутеры, специалисты отдела кадров ежедневно рассматривают кандидатуры соискателей, их профессионализм позволяет в течение одной, максимум двух минут дать вам оценку, даже заочно.

Не стоит пытаться никого обмануть, пишите о себе по существу, дайте правдивую характеристику своим навыкам, а при их отсутствии не старайтесь «догнать объем» резюме второстепенной информацией, этот факт будет выявлен моментально и, вряд ли, послужит вам на руку.

Если сравнивать сайты с печатными СМИ, то они проигрывают в том плане, что услуги зачастую платны – вам за размещение, работодателю за газету (журнал). В век высоких технологий Интернет – правая рука руководителя, печатное же издание продается, в лучшем случае, на первом этаже офисного центра и требует определенных затрат сил и времени на его приобретение, а так же на длительное изучение всех объявлений по подразделам ввиду отсутствия поисковой системы.

Хорошим вариантом для вас станет составление списка наиболее популярных Интернет-сайтов и печатных изданий, где немалую важность будут иметь такие параметры, как тираж, целевая аудитория, ориентировочная направленность.

Если нет возможности ознакомиться с уже имеющейся статистикой, стоит провести небольшой социологический опрос:

поинтересоваться у знакомых, которые недавно искали работу или тех, кто недавно искал специалиста на определенную вакансию каким способом они добились желаемого результата. Можно обзвонить интересующие вас компании и под видом, скажем журналиста, расспросить работников кадровой службы, каким способом они обычно ищут кандидатов на вакансию.

К составлению печатного послания необходимо отнестись очень внимательно, ведь если ваше сообщение окажется некорректным, вся деятельность перестанет быть эффективной. Объявление потенциально направлено на руководителей организаций, это означает, что вам необходимо понять их интересы и цели, произвести положительное впечатление.

И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

Обязательные пункты при составлении объявления:

1) Пол.

2) Возраст.

3) Основное образование.

4) Дополнительное образование, если есть (курсы, семинары, тренинги, практики и так далее).

5) Наличие опыта в данной сфере деятельности.

6) Опыт работы.

7) Контактные сведения – номер телефона, электронный адрес.

Вы можете ускорить процесс и самостоятельно обзвонить организации, которые предлагают интересную вакансию. Телефонный разговор должен стать одним из ключевых моментов, по результатам которого вас пригласят пройти первое собеседование. Существуют определенные аспекты, которым не всегда уделяется должное внимание и, как результат, неверная оценка соискателя, как специалиста. Вы не из тех, кто бросается в омут с головой, поэтому не окажетесь в тупиковой ситуации при разговоре по телефону с работодателем… Учтите, что на разговор должно уйти не более 4 минут, потому что в противном случае вы утомите слушающего и тем самым вызовите у него негативное, заведомо предвзятое отношение к себе. Здесь Вам поможет составленная для ярмарки вакансий минипрезентация, которая в тезисных, ключевых фразах заинтересует собеседника в вашей кандидатуре. Подумайте, какие вопросы вам могут задать и заранее, подготовьте ответы. Напишите сценарий на бумаге и несколько раз отрепетируйте его, но не забывайте, что сценарий

– это всего лишь путеводная карта, подстраховка, а не единственный возможный вариант.

Не стоит механически читать с листа и неуклонно следовать шаблону, такой разговор станет сухим и неинтересным для работодателя.

Когда вы позвонили и начали беседу, говорите громко и разборчиво, но не кричите.

Устраните из разговора все, что не касается основной темы. Не отвлекайтесь, не затягивайте разговор, не сопите в трубку, постарайтесь устранить из своей речи паузы, которые выдадут ваше пользование сценарием, избегайте слов-паразитов и невнятных, не имеющих смысла звуков («угу», «ну-у-у», «не-а»).

Во время беседы будьте готовы записать максимально возможное количество информации. Обязательно отметьте имя, фамилию, должность человека с которым вы говорили, адрес и контактный телефон. Не стесняйтесь уточнить информацию, если вы не поняли или не расслышали ее с первого раза. Если вам предложили повторно перезвонить, то узнайте точное время когда это можно сделать и имя человека, с которым вам необходимо связаться.

Если собираются перезвонить вам – также узнайте, когда именно это собираются сделать.

Рассылка резюме потенциальным работодателям – хороший вариант, но менее эффективный, чем обзвон. Лучше всего, после рассылки резюме позвонить в компании. К составлению резюме необходимо относиться предельно серьезно и внимательно. Резюме – это ваша визитная карточка. От того, как вы составили резюме, зависит пригласят ли вас на собеседование.

Структуры резюме мы рассмотрим в таблице:

И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

Составив резюме, начинайте рассылать его по компаниям. «Слепая» рассылка, как правило, не эффективна, лучше всего сначала составить определенный список компаний, где есть свободные рабочие места интересующие вас. В большинстве случаев в объявлениях о поиске специалистов обозначен человек на чье имя необходимо высылать резюме. В противном случае, в теме письма можно написать должность, на которую вы претендуете. Чтобы усилить эффект и показать свое желание занять вакансию, на следующий день позвоните адресатам вашего письма и поинтересуйтесь получили ли они его.

Кадровые агентства – это фирмы, которые по заказу различных компаний подбирают специалистов. Обычно, при обращении в данные компании, вам предлагается анкета, которую вы можете заполнить. Всегда стоит подстраховаться и принести свое готовое резюме, которое позволит вам без ненужных заминок воспользоваться полезной информацией и вписать точное название ВУЗа, который вы окончили, а также координаты организаций, в которых вы работали либо проходили стажировку. Необходимо понимать, что специалисты, работающие в кадровых агентствах, выполняют заказ компаний-работодателей, а не занимаются целенаправленным трудоустройством физических лиц. По этому, если на следующий день и даже через неделю после того как ваши данные были внесены в общую базу, вам не предложили работу, не звонить в агентство и возмущаться по этому поводу. Работа кадровых служб построена следующим образом: компания-работодатель заявляет о том, что есть свободное рабочее место и требуется специалист. При этом работодатель предоставляет перечень обязательных требований, которым должен отвечать потенциальный сотрудник.

Работники агентства по поиску персонала немедленно приступают к отбору специалистов, данные которых совпадают с требованиями работодателя. Ваша анкета размещена вместе с тысячами анкет других соискателей и кадровое агентство всегда самостоятельно принимает решение о предложении к рассмотрению той или иной кандидатуры. Здесь вы играете пассивную роль и ожидаете вызова. Может пройти достаточно много времени (обычно агентства выполняют свои обязательства по поиску работы для соискателя в течение трех месяцев со дня подписания соответствующего договора).

Государственные отделения занятости или, так называемые, биржи труда, в отличие от коммерческих кадровых агентств занимаются целенаправленным трудоустройством граждан. Обратившись туда, вы становитесь на учет и можете получать ежемесячное пособие по безработице. Городские отделения занятости населения располагают большим объемом информации о наличии вакантных мест на предприятиях с соответствующими, заработной платой, условиями работы, возможностью профессионального роста. На биржах труда И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

существует ряд правил, с которыми вам будет необходимо ознакомиться, например, в большинстве случаев, если человек отказался от предлагаемой работы более трех раз, то его снимают с учета и перестают выплачивать пособие.

Правила и особенности поиска работы при помощи связей родственников, друзей и знакомых объяснять не стоит. Этот путь поиска работы существует испокон веков, но до сих пор не потерял свою эффективность. Например, сейчас множество компаний берут на работу только «своих». Это происходит не только потому, что соискателя хорошо зарекомендовали, но еще и потому что за его ошибки и некомпетентность есть кому ответить – доверенному лицу, который его привел.

Рассмотрим эффективность некоторых методов по поиску работы в России и в европейских странах.

Контрольная таблица № 1: правила поиска работы И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

–  –  –

Вы высококвалифицированный специалист? Это значит, что многие работодатели отдадут многое, чтобы заполучить вас в штат. Но отдадут ли они больше, чем это возможно на самом деле?… Часто работодатели обещают потенциальному высококвалифицированному сотруднику золотые горы – хорошую заработную плату, колоссальный соцпакет, нескончаемые премии и бонусы и так далее и тому подобное. Но нередко обещания не находят подтверждения в деле. Для того, что бы оградить себя от подобного обмана лучше всего отражать все слова работодателя в официальных документах и не верить на слово. Западные компании уже поняли, что хорошая репутация стоит намного дороже сэкономленных на пустых обещаниях денег. Как это не печально, но многие руководители российских компаний не ценят своих работников, и склонны не выполнять предложенные ими условия.

Например, одна компания предложила высококвалифицированной, с большим стажем и хорошей репутацией сотруднице конкурирующей компании провести мероприятие, которое готово было провалиться. За это ей пообещали постоянное место работы, высокую заработную плату и прочие составные части «золотых гор». Мероприятие было спасено и проведено с огромным успехом. Три месяца подряд, пока шла подготовка крупного мероприятия, ей платили около 26 000 рублей, что по меркам организации было немало. В конце последнего месяца (после проведения мероприятия) моя знакомая пришла получать заработную плату. Ей молча заплатили 6 000 рублей. Бухгалтер-кассир, выдающая заработную плату, пожала плечами и дала понять, что ничего не знает. Мол, сказано выдать шесть тысяч – она и выдает. Руководитель компании делала вид, что ничего не понимает – «Мы ведь с вами договаривались на именно на эту сумму!». Когда сотрудница оповестила руководителя о том, что в течении трех предыдущих месяцев получала 26 000 рублей, та заявила, что это какой-то сбой в работе бухгалтерии и теперь у сотрудницы будет ежемесячно вычитаться из заработной платы определенная сумма. Самое удивительно то, что по всем документам, выходило, что сотрудница должна получать 6 000 рублей. Ей ничего не оставалось кроме как уволиться, что она и сделала.

Таких примеров множество и суть их сводится к одному: ценному специалисту обещают «золотые горы» (например проценты от сделки, повышение заработной платы и др.) за реализацию крупного проекта. Как известно, чем глобальнее проект, тем больше времени на него уходит. Нередко, в течение этого времени сотрудник проходит испытательный срок или проект называется его «пробным» заданием.

Когда задача выполнена, работодатель начинает всячески отказываться от данных обещаний или вообще избавиться от сотрудника. Мотивация в таких случаях обычно похожая, а формулировка довольно расплывчатая: сотрудник не справился с проектом, не уложился в положенные сроки, получен не тот эффект, достигнуты не те результаты. Часто результаты и сроки предварительно вообще не обговариваются, но доказать свою правоту соискателю в подобных случаях очень сложно.

Для того, чтобы не разочароваться, придя первый раз на работу, вам лучше всего попытаться узнать как можно больше о внутрикорпоративнойкультуре компании. Но не спрашивайте об этом менеджера по персоналу. В его устах компания в любом случае, вне зависимости от действительности, будет идеальна. Можно узнать у бывших или нынешних сотрудников компании о том, проводятся ли корпоративные вечеринки, как отмечаются дни рождения сотрудников, отделов и компании. Спросите о взаимоотношениях руководящего состава и персонала, о том как «лицевая сторона» компании отличается от «оборотной части». Таким образом, вы будете подготовлены к работе, будете знать о большинстве нюансов, капризов и правил организации. Перестраховывайтесь, все приемлемые методы И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

хороши, ведь только в Ваших интересах остаться работать в выбранном месте и стать частью коллектива.

Если вы видите, что не все обещания выполняются, то вам необходимо спокойно (именно спокойно – это очень важно) и открыто вызвать руководителя (или другого человека, с которым вы обговаривали условия работы) на беседу «с глазу на глаз». Например, можно написать подробную, с небольшой толикой юмора, грамотную и умную служебную записку, в ней не должно быть угроз и агрессии. Предъявите ее начальнику. Побеседуйте с ним, возможно, вы просто недопоняли друг друга. Если же выясняется, что вы были не правы, постарайтесь перевести все в шутку и извинитесь. Если эта ситуация в вашей профессиональной жизни часто повторяется, то стоит задуматься о возможном собственном «комплексе жертвы», «желании мечтать и обманываться».

В случае, когда выясняется, что выполнения обещаний, о которых так много говорилось, не последовало, нельзя умалчивать и глотать обиду. Такое поведение не даст положительных результатов, т. к. есть опасность, что вами станут постоянно помыкать и обман будет повторяться. Если обязательства были нарушены грубо и руководитель ведет себя не самым лучшим образом, вызовите его на откровенную беседу и поставьте вопрос ребром

– или все обещания выполняются в полном объеме, или вы покидаете компанию. Другой меры воздействия на нечестного работодателя не существует, лишь ваши осторожность и интуиция помогут избежать столь щекотливой ситуации. К частью, соискатель попадает в такого рода ситуации нечасто и данные аферы со стороны работодателей не носят массового характера в нашей стране.

Поведение на собеседовании

Ваш внешний вид на собеседовании – это далеко не только одежда, обувь, аксессуары, прическа или макияж, это в первую очередь поведение – жестикуляция, поза, мимика и так далее. Вы можете выглядеть достаточно скромно и заурядно, но произвести сногсшибательное впечатление на работодателя, правильно воспользовавшись существующими тонкостями общения.

Почему мы об этом заговорили? Лишь потому, что проблема первого собеседования остро стоит для большинства соискателей. Американские ученые провели опрос среди менеджеров по персоналу большинства крупных компаний, целью которого было выявление причин отказа в приеме на работу. И на первом месте оказался «неподобающий внешний вид»!

Как вам это нравится? Отнюдь не отсутствие должного уровня компетенции либо необходимого образования а «неподобающий внешний вид». Почему складывается такая ситуация? Как правило, перед тем как идти на собеседование человек много времени и внимания уделяет вопросам, которые ему могут быть заданы. А остальные, на первый взгляд, второстепенные вопросы упускаются из вида. Давайте поговорим о тех составляющих, из которых складывается «должный внешний вид» соискателя, то есть ваш положительный образ и достойное поведение.

Одежда, прическа, обувь и аксессуары должны быть уместны в каждой конкретной ситуации. В большинстве случаев беспроигрышным вариантом является строгий, деловой костюм, который создает впечатление о высоком статусе соискателя. Но, не стоит облачаться торжественно, если сотрудники интересующей вас организации не применяют деловой стиль одежды в офисе. Например, многие редакторы средств массовой информации, особенно печатники, не особо одобряют костюмы, галстуки, манишки и бабочки. Для них лучше выбрать простой пуловер и джинсы. Как бы то ни было, в любом случае, в одежде не должны присутствовать экстремизм и экстравагантность. Дикие цвета или удушливо-сильный запах духов, макияж достойный боевой раскраски индейцев племени Апачи – все это вряд ли И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

вызовет восторг у интервьюера, и, возможно, вас вообще даже не пропустят на вахте. Мужчинам в этом плане намного проще: гладкая прическа, уверенный взгляд, приятный запах и вы на коне! Существуют и частные случаи, например, известна ситуация когда кандидату, претендующему на низкооплачиваемую должность было отказано в приеме на работу лишь из-за одной детали внешнего вида – очень дорогих золотых швейцарских наручных часов.

Менеджеру по персоналу показалось, что часы выглядят «не должным образом». Однако, что привело состоятельного соискателя на вакансию курьера так и осталось загадкой.

Итак вы на месте. Двери организации перед вашими глазами. Зайдите немного пораньше, не стесняйтесь присутствовать в офисе, присмотритесь к тому, что происходит вокруг, обратите внимание на то, как ведут себя сотрудники, как они выглядят. Таким образом вы сможете немного освоиться, подготовиться к собеседованию и чуть лучше узнать компанию, в которой планируете работать.

Перед тем как войти в служебное помещение не мешкайте и не ждите. Постучаться в дверь, а потом войти – это норма бытового этикета, а не делового общения, своими лишними движениями вы обнажите лишь неуверенность и смущение. Когда нашли нужный кабинет

– просто откройте дверь, осмотритесь, выберите того к кому вы пришли или спросите где его можно найти.

Вы вошли, произвели внешним видом положительное впечатление на присутствующих. Что дальше? Представьтесь, и присаживайтесь. Но как? Здесь есть некоторые тонкости – присесть тоже нужно правильно. Бывает, что когда вам предлагают расположиться на стуле, есть выбор свободного места, а бывает, что в вашем распоряжении всего один единственный стул. Если стул стоит не самым удачным образом, например, слишком близко или далеко от стола или боком к интервьюеру, то не стоит стесняться изменить его постановку.

Переставляя или поворачивая стул, вы не только создаете удобное пространство для общения, но и благоприятное впечатление о себе. Вы заранее задаете, на подсознательном уровне, интервьюеру мысль о том, что вы уверенный человек, инициативный человек и в вас есть задатки организатора. Если же вы пассивно принимаете неудобно расположенный стул, то сразу же начинаете «выглядеть не должным образом».

Поза, в которой вы сидите, создает определенное впечатление у собеседника. Если вы пришли с кейсом, папкой, сумкой или портфелем, не держите это у себя на коленях. Лучше спокойным (только не извиняющимся!) голосом спросить у интервьюера, где на время возможно разместить эти второстепенные для разговора атрибуты. Таким образом, вы освободите руки, которые пригодятся вам для жестикуляции в процессе убеждения, рассказа, сможете принять более непринужденную позу и немного расслабиться. К тому же вы не уроните сумку на пол, когда будете вставать. Не принимайте закрытой позы. Не скрещивайте руки на груди и не сцепляйте их «в замок». Примите открытую позу – положите хотя бы одну руку на стол или обе руки на колени. Дабы не вызвать у собеседника чувство вашей отстраненности старайтесь всегда быть повернуты к нему лицом.

Не скрещивайте ноги под стулом, не переминайтесь с ноги на ногу – ставьте их уверено и прямо. Класть ногу на ногу достаточно опасно – одни люди считают эту позу вызывающей, другие расценивают ее как попытку неуверенного в себе человека проявить уверенность.

Ваш интервьюер может придерживаться одной из этих позиций. Вы можете копировать позу собеседника, что, по мнению психологов, располагает к вам человека, но не переборщите.

Если вы станете его зеркальным отражением, он может подумать, что у вас не все в порядке с психикой.

Выражение лица должно быть спокойным и лучше всего, если улыбка будет часто посещать ваше лицо. Работодатель, скорее всего, отдаст предпочтение благополучному соискателю и пригласит его занять рабочее место. Улыбка скроет неловкие паузы в разговоре и расслабит интервьюера. Скучающее лицо будет говорить о том, что вы не так уж заинтеИ. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

ресованы в работе. Напряжение – это также не лучший фактор для создания позитивного впечатления. Оно обозначит ваше волнение, а если вы волнуетесь, значит, есть причины, по которым вас могут не взять на работу.

На собеседовании вам необходимо будет контролировать даже то, куда вы смотрите.

Некоторые люди считают, что, смотря собеседнику в глаза, они как бы делают ему вызов, некоторые просто стесняются прямого взгляда и по этому смотрят куда угодно – на стены, на потолок, в окно, себе на руки, под ноги – только не на интервьюера. Таким образом, отведенные в сторону глаза это не только потеря информации, но и одна из составляющих «неподобающего внешнего вида». Эта очень часто встречающаяся ошибка лишает вас одного из козырей общения – искренности и открытости. Вы сможете лучше понять интервьюера, если будете смотреть ему в глаза, так как это один из каналов передачи информации. Его настроение, мысли, решения станут для вас более понятны. Как говорится – глаза – зеркало души, так не разбейте его о свою закомплексованность.

Жесты. В процессе убеждения, рассказа вам нужны свободные руки, не «приклеивайте» их к коленям или к сумке, не скрещивайте на груди и не сцепляйте «в замок». Конечно же «итальянская» – дикая и бурная – жестикуляция вряд ли произведет положительное впечатление на интервьюера, а вот умеренные, спокойные жесты как подкрепление своих слов очень важны в беседе. Зрительный контакт и жесты тесно связаны между собой. Как правило, если вы не смотрите на собеседника, то вы не делаете «правильных» жестов. Из-за этого могут появиться «жесты-паразиты», то есть вы можете начать крутить в руках авторучку или теребить край одежды, блокнота или еще что-то в этом роде. На уровне подсознания, ваши «жесты-паразиты» интервьюер воспримет, скорее всего, как признаки вашего волнения и неуверенности, что вряд ли приведет к намеченной победе.

Если вы хотите произвести впечатление хорошего собеседника, вам необходимо научиться выдерживать паузы. Вы должны помнить, что пауза сопровождается определенной позой, выражением лица и взглядом. Выразив несколько мыслей, остановите рассказ и внимательно смотрите на собеседника, приняв открытую спокойную позу, ожидайте от него обратной связи. Благодаря паузам вы можете получить массу полезной информации, на основе которой в дальнейшем правильно построите беседу. Интервьюер также может воспользоваться паузой для проверки. Например, они задал вопрос, вы ответили, он молчит.

Создается стрессовая ситуация, вам может казаться, что вы сказали что-то не то. Но не стоит ничего добавлять или поправлять самого себя, ведь вы уже ответили на вопрос. Все поправки будут расцениваться интервьюером как провал испытания, что непременно сработает против вас. Необходимо выдерживать паузы, демонстрируя своим внешним видом спокойствие, внимание и готовность к продолжению беседы.

Контрольная таблица № 2: Не только слова

О чем вы не должны говорить

Реально произошедшая ситуация: соискатель с отличными данными, квалификацией и опытом работы уже получил желаемую должность, лишь только сопутствующие документы не были подписаны. И вот в неформальной, почти дружеской беседе с интервьюером он выразил свое желание уехать из России, сказав вскользь: «Смотаюсь из этой страны, как только будет возможность». После таких слов интервьюер сильно помрачнел и соискателю было предложено позвонить чуть позже. Работы он не получил, да и как могло сложиться подругому? Зачем преуспевающей организации пусть и высококлассный специалист, но «уже собирающий чемоданы»? Эта тема входит в список, того, о чем лучше не говорить на собеседовании, а если уж разговор коснулся щекотливых аспектов, лучше проявить нейтралитет и быть очень осторожным.

И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

Далее мы рассмотрим темы, которые стоит аккуратно обходить стороной, а при возможности даже не затрагивать.

Начнем с уже затронутого вопроса – эмиграция из Российской Федерации. Почему интервьюер отказал соискателю? Разве он пропагандирует «ура-патриотизм»? Наверняка среди ваших знакомых есть люди, которые переехали за границу на постоянное место жительства. И, скорее всего, вы не стали от этого к ним хуже относиться, но представьте, что вы работодатель и кандидат высказывает свое желание покинуть страну. Как потенциальный работник такой соискатель уже вызывает меньше симпатий, ведь каким бы хорошим не был специалист, перспектива того, что он может в скором времени уволиться из-за переезда, никогда не обрадует. Хотя патриотизм и не является главной мотивацией к отказу, первоначально – это чисто деловые соображения, которые основаны, в первую очередь, на выгоде и стабильности организации.

Таким образом, мы понимаем, что вполне логично умолчать на собеседовании о желании эмигрировать, даже если эта перспектива снится вам каждую ночь. В разговорах о родной стране лучше придерживаться принципа золотой середины: не захваливать, но и сильно не критиковать. Дать понять, что вы видите большой потенциал России и готовы трудиться на его раскрытие. В принципе, можно обсуждать некоторые отдельные недостатки, но о стране в целом, лучше дурно не отзываться.

Вам наверняка известно, что одним из самых верных способов упустить вакантное место является «поливание грязью» своих прежних работодателей. Как правило, интервьюеры крайне негативно относятся к подобным высказываниям и часто ставят крест на резюме человека, который не умеет дипломатично высказываться о прежних сотрудниках.

Умейте держать язык за зубами, даже если покинули прошлое место работы со скандалом.

Еще одной темой, на которую лучше не распространяться является вера исповедания.

Если вы являетесь искренне верующим человеком об этом лучше не говорить интервьюеру во время первого собеседования, так же как и о вашем, возможном, непоколебимом атеизме. Даже в случае, когда интервьюер задает прямой вопрос «А вы верите в Бога?» лучше ответить максимально нейтрально. Не совсем понятно, с чем это связано, но большинство работодателей считают недостатком ярую религиозность потенциального работника. Иногда встречаются резюме соискателей, в которых крупными буквами написано «христианин», с какой целью люди вносят подобные данные не совсем понятно. Конечно, существуют компании, руководителями или топ-менеджерами которых являются глубоко верующие люди.

Но это не значит, что на собеседовании достаточно процитировать Библию или Коран, чтобы стать сотрудником фирмы. Как правило, в таких компаниях верующие и не верующие соискатели имеют абсолютно равные шансы для приема на работу.

Скажем, в Соединенных Штатах Америки интервьюер не имеет права задавать вопрос о религиозности соискателя. Такой вопрос может расцениваться как дискриминация по вере исповедания, нарушит антидискриминационный закон и может повлечь за собой судебный иск. Российским интервьюерам подобные проблемы пока не грозят. Они могут без особого риска задавать соискателям вопросы о национальной принадлежности, семейном положении, возрасте, политической позиции, религиозности и так далее.

Отказываться отвечать на подобные вопросы не стоит, если они не выходят за рамки общественной нравственности и вас не спрашивают, скажем, о сексуальной ориентации. В случаях, когда тема весьма опасна, необходимо отвечать максимально аккуратно.

Скажем, если вы являетесь атеистом, то на вопрос о вере лучше всего ответить примерно так: «Как вам известно, агрессивных атеистов сейчас уже нет, по крайней мере, я себя одним из них не считаю, но и крайне религиозным человеком себя назвать не могу». Как правило, подобные красивые, но уклончивые ответы устраивают интервьюера, особенно если вопрос касается «щекотливой» темы.

И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

Так как наши соотечественники-интервьюеры не боятся судебного иска на почве какой-либо дискриминации, они могут задавать вопросы и о политической позиции соискателя. Если вы питаете огромнейший интерес к политике, на собеседовании этого лучше также не показывать. Тем более, не стоит афишировать свою активную партийную деятельность, участия в митингах и собраниях.

Встречаются резюме, в которых соискатели с огромной гордостью пишут о том, что они всячески продвигали и позиционировали ту или иную партию, были помощником, скажем, депутата областной Думы. Если человек собирается устраиваться на какую-либо должность в коммерческую компанию, то подобного рода заслуги, практически в 100 % случаев, будут скорее считаться недостатками, чем сильными сторонами кандидата.

Передам вам диалог, который в данной ситуации будет наиболее уместен:

– Какова ваша политическая позиция?

– Я не являюсь активистом какой-либо политической партии. Что же касается моих политических взглядов, их стоит назвать скорее центрическими.

– Но все-таки, за кого вы, например, собираетесь голосовать на выборах?

– Определюсь ближе к выборам. Пока у меня не было возможности подробно разобраться в данном вопросе. Политикой я интересуюсь в значительно меньшей степени, чем получением новой должности.

Коротко перечислим другие темы, которых лучше не касаться на собеседовании:

ваше материальное положение;

достоинства и недостатки компании, в которой вы работали до этого;

ваши проблемы со здоровьем;

ваши планы относительно появления детей (особенно если вы женщина);

семейные проблемы и ссоры и т. д.

Вышеописанные советы вы можете применять и к перечисленным темам. Если будете отвечать правильно, то обязательно повысите свои шансы, а «опасные» темы перестанут быть таковыми. Вы даже сможете использовать любую из щекотливых тем в собственных целях, усилите впечатление о себе, как об умном и деликатном человеке, хорошо чувствующем ситуацию и умеющем правильно себя вести в двусмысленных ситуациях.

Контрольная таблица № 3: Как отвечать на «опасные» темы

На что рассчитывать

Результаты собеседования могут быть различными: от твердого «да», до непоколебимого «нет». В промежутке «от и до» существует масса различных вариантов, например, предложение, занять в той же компании иную должность или возможность поступить на работу в то или иное подразделение или филиал компании. Крайне редко результаты сообщаются И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

соискателю на месте и в ту же минуту. Для многих соискателей они остаются тайной покрытой мраком до тех пор, пока им не позвонят работодатели.

Избежать неопределенности достаточно легко, просто не стоит относиться к ситуации пассивно. Для получения необходимой, очень важной информации и прояснения ситуации вам необходимо произнести фразу: «Благодарю за то, что выделили для меня время. Я буду очень признателен, если вы дадите мне комментарий о том, насколько много, на ваш взгляд, у меня шансов занять вакантную должность». Только изречь эту фразу необходимо не по дороге к двери, а сидя перед интервьюером. При этом использовать открытый взгляд и спокойный голос, о которых мы уже говорили.

Иногда интервьюер начинает прояснять ситуацию сразу, после вашей просьбы. Иногда необходимо быть весьма и весьма настойчивым для того, чтобы разговорить собеседника. Обязательно добейтесь точного времени и даты звонка и если для вас они окажутся не совсем удобными, назначьте собственные временные координаты самостоятельного звонка.

Благодаря этому, вы еще раз проявите активность, в очередной раз показав, что вам действительно важна и интересна вакантная должность. Конечно, не каждому интервьюеру будет импонировать ваша настойчивость, однако в большинстве случаев она прибавит вам шансов и позволит приступить к работе как можно скорее.

Даже в случае, когда интервьюер предельно ясно дает понять, что не считает вас подходящим кандидатом и рассматривает ваши шансы, как соискателя, весьма пессимистично, вы можете извлечь из ситуации определенную выгоду. Теперь уже, не опасаясь испортить впечатление, вы можете полюбопытствовать, не порекомендуют ли вам какое-то другое место или должность. Вполне возможно, что интервьюер с удовольствием подскажет вам, что вы могли бы изменить и улучшить в своем поведении на собеседовании и ответах на вопросы, что вам сделать для того, чтобы ситуация не повторилась. Возможно он даже посоветует пути продолжения поиска работы или даст комментарий по поводу уместности ваших ожиданий в области заработной платы. Ваша обида и злость станет для вас врагом. Как бы вам не было прискорбно, постарайтесь быть открытыми и воспринять все к сведению, так как, скорее всего, это собеседование далеко не последнее, в вашей жизни.

Еще один весьма важный нюанс: не упускайте из внимания знаки, которыми интервьюер старается дать вам понять, что собеседование окончено. Эти знаки различны. Например, интервьюер постоянно поглядывает на часы, отодвигает кресло от стола, откладывает ваше резюме и дополнительные материалы в сторону, оповещает вас о том, что вам позвонят или напишут по электронной почте в ближайшее время.

Когда собеседование окончено еще раз проявите свое желание работать в данной компании и поблагодарите за уделенное вам время, вежливо попрощайтесь.

Даже если, с вашей точки зрения, собеседование вы провалили, не стоит портить о себе впечатление. Во-первых, вам может только показаться, что результаты оказались плачевными. Во-вторых, не забывайте, что мир тесен и ваше не адекватное поведение в данной компании может стать известно следующей, в которую вы обратитесь.

Испытательный срок, или прийти, чтобы остаться

И так, будем продолжать последовательно изучать проблемы, которые могут встретиться на вашем пути к новому рабочему месту. Мы уже поговорили о том, как именно искать работу, о том, как распознать нечестного работодателя и бороться с его аферами, мы уже рассказали как вести себя на собеседовании, какие темы не стоит затрагивать и как спрогнозировать результаты собеседования.

Вы успешно прошли вышеперечисленные стадии поиска нового рабочего места и получили приглашение на работу. Это успех? Несомненно да, не стоит расслабляться. В И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

большинстве случаев, перед тем как приступить к полноценной работе вам необходимо пройти испытательный срок. Именно о нем мы и поговорим этом параграфе.

Иногда случается так, что компания подбирает персонал через опытное кадровое агентство. Казалось бы, сотрудники подходят идеально, но после испытательного срока на рабочем месте остается только около половины первоначального набора. Почему? Стоит разобраться.

Возможные признаки того, что вы не пройдете испытательный срок:

Не стоит лгать и слишком приукрашивать. Соискатели нередко настолько хотят получить новую должность, что готовы в красках описывать несуществующие сертификаты и дипломы, давать развернутые объяснения никогда не выполняемых ими функций. На собеседовании вы становитесь, в некотором смысле, продавцом своих профессиональных качеств. Вашей задачей является отнюдь не приукрашивание, как на блошином рынке, параметров «товара», а объективное предоставление своих навыков и знаний в лучшем виде.

Достаточно часто происходит так, что соискатель теряет контроль и начинает расписывать свои профессиональные преимущества так, что потом сам удивляется. Иногда, обман становится осознанным. Как бы то ни было, ложь приносит только вред, ведь вы не сможете применить на деле качества и навыки, о которых только лишь говорили. Если вы заняли новую должность только благодаря особому дару красноречия, то есть путем обмана и «распускания павлиньего хвоста», то у вас крайне мало шансов успешно пройти испытательный срок и остаться в компании.

Сами представьте, на собеседовании вас спросили о знании иностранных языков. Вы не знаете ни одного, но чтобы выглядеть лучше сказали, что знаете в совершенстве три языка и еще на четырех можете бегло говорить. При этом вы подумали: «Да, ладно. Где мне на этой должности может пригодиться иностранный язык?!». И вот в один прекрасный момент И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

в вашу компанию приезжает делегация иностранных партнеров или клиентов и вас просят пообщаться с ними, устроить им экскурсию по городу, а на совещаниях поработать переводчиком. Что вы будете делать? Как выкручиваться? А самое главное как вы будете себя в этой ситуации чувствовать? Допустим, на первый раз вам удалось избежать раскрытия правды

– вы взяли в срочном порядке больничный. Вы не сможете поступать так постоянно, ведь все тайное становится со временем явным и работодатель заметит связь между приездами иностранцев и вашими недугами. Доля коммерческих компаний сегодня на рынке огромна, и значит у них нет возможности терпеть нерадивого хвастуна, т.

к. конкуренция вынуждает стремиться вперед и равняться на лучших. Не стоит забывать, что обманув одного работодателя, вы сильно рискуете. Сегодня многие компании взаимодействую между собой, и работодатель, раскрывший обман, может рассказать о вашем недостойном поведении целому ряду других руководителей, чтобы обезопасить их компанию от потенциального вреда. Задумайтесь, стоит ли игра свеч – вы рискуете оказаться в черных списках, которые закроют многие двери. Для специалистов узкого профиля такая «слава» может стать губительной.

Естественно, правдивый рассказ о своих навыках и знаниях не является гарантией успешного прохождения испытательного срока. Существует множество нюансов, которые необходимо знать, чтобы остаться на нужном месте ровно до тех пор, пока ваше собственное желание не приведет к увольнению.

Контрольная таблица № 4: Крепче держимся за должность

И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

2. Равнение на новый коллектив!

Кто-то сравнивает вхождение в новый рабочий коллектив с завоеванием своего места в прайде львов, кто-то – со стаей волков, а кто-то с выживанием среди пираний в замкнутом «аквариуме» офисного помещения.

Если вы хотя бы раз устраивались на работу и приступали к трудовым будням, то конечно знаете, что войти в коллектив не самое простое дело. Многие считают, что для того, чтобы гармонично «прижиться» на новом месте достаточно быть высококлассным специалистом. Это не совсем так. Помимо начальства, которое рассматривает профессиональные знания новичков, вам необходимо будет взаимодействовать с сослуживцами, которые будут оценивать вас по коммуникативным способностям и личным качествам.

В этой главе мы рассмотрим максимальное количество особенностей, правил, которые помогут вам стать своим среди нового трудового коллектива.

Первейший вопрос – сколько платят?

В предыдущей главе мы говорили об особенностях поиска работы, но вопрос оплаты труда было решено перенести в эту главу, так считается, что одним из факторов «приживаемости» специалистов на новом рабочем месте является, то насколько его устраивает заработная плата.

Вспомните, сколько ваших знакомых на вопрос «Почему ты уволился?» отвечал:

«Мало платили». Несомненным является тот факт, что если вы сменили три-четыре места работы, как минимум одно вы покинули по причине не соответствующей вашим запросам оплаты труда. Ведь, как известно, голодный специалист – это не работоспособный специалист!

И так начнем. Если вы устраиваетесь на работу или на подобную должность впервые, то вам, перед тем как идти на собеседование необходимо заранее определиться с размером оплаты труда. Благодаря этому вы не попадете в неловкую ситуацию, когда вас спросят «А, сколько вы хотели бы получать?» Как определиться с этим вопросом? Понятно, что хотите вы как можно больше, но как не перейти черту, за которой работодатель будет падать в обморок от названной цифры?

Кокой размер заработной платы у менеджера по рекламе? Решение этого вопроса так же сложно, как и рассуждение о том, сколько платят актерам. Скажем, если это Том Круз, то его гонораров вполне хватает на покупку острова или личного самолета. Но заработная плана актера из массовки индийского кино вряд ли позволит ему слетать даже государственном авиатранспорте. Причем, такой размах будет сохраняться, даже если играть эти актеры будут похожие роли. Точно так же дело обстоит с оплатой труда работника практически любой отрасли и практически любой профессии.

В предыдущем параграфе мы сравнивали профессиональные навыки с товаром на рынке. Здесь мы говорим о том же. Цена, которую вы назначите своим профессиональным навыкам, то есть оплата труда, зависит от качества товара (от вашего профессионализма), от того какой спрос на рынке на ваше потенциально предложение.

Перед тем как войти в дверь кабинета работодателя и сесть напротив интервьюера, вам необходимо определить для себя некоторые критерии заработной платы и вывести из них нечто среднее.

Ценовых составляющих заработной платы множество, но вот три самых важных из них:

1) Базовая оплата труда конкретного типа работника – в идеале вам необходимо узнать, сколько получал ваш предшественник в этой компании. Конечно, сделать это всегда достаИ. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

точно сложно, поэтому можно ограничиться заблаговременным уточнением средней заработной платы конкретной должности на рынке труда. Благодаря объективному взгляду на современную ситуацию, вы не напугаете интервьюера запредельной цифрой и не попадетесь на удочку, если вам предложат значительно меньший заработок.

И. В. Есикова. «Новый коллектив. Как завоевать авторитет»

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам

Похожие работы:

«1. Пояснительная записка Рабочая программа по географии разработана в соответствии с требованиями к результатам освоения основной образовательной программы основного общего образования Федерального государственного образовательного стандарта основного общего образования и направлена на достижение...»

«МОНАХ МАРТИРИЙ (КИРИЧЕНКО) († 1896) Монах Мартирий был одним из выдающихся подвижников Глинской пустыни, который отличался высокими подвигами самоотвержения. Крайняя нищета, неподражаемое в наше время в постничестве воздержание, жестокое само...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ государственное бюджетное образовательное учреждение среднего профессионального образования Свердловской области "Красноуральский многопрофильный техникум"Утвержда...»

«Ценность и лингвистическое значение как ценность Собанцев А. А. Значение и смысл есть идеальный аспект ценности. Н. О. Лосский. Ясность, ясность, предмет алканий во все времена наперёд! X. Ортега-и-Гассет. Цель этой статьи сравнить ценность (на примере аксиологических теорий Н. О. Лосского и X. Ортега-и-Гассета) и яз...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ СМК УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РГУТИС "РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТУРИЗМА И СЕРВИСА" Лист 1 из 31 РАБОЧАЯ ПРОГРАММА дисциплины ГСЭ.Ф.1 Иностранный язык основной образовательной программы высшего образова...»

«Информация для пациентов Грудное вскармливание Испокон веков кормление новорожденного ребенка грудью было общим у всех народов во все времена, это обеспечивало их здоровье и выживание. Однако при высоком развитии технологий производства искусственных смесей, повсеместной их рекламе, и при минимальной ин...»

«ТВОРЕЦ №6 ТВОРЕНИЕ ИЗ ВОДЫ Обычно у нее нет формы, но она бывает в трех различных состояниях. В чистом виде она бесцветна и безвкусна, но без нее мы не почувствуем вкуса любой еды. Она исчезнет из открытого резервуара, но ее можно найти в любом месте Земли. Из нее Господь Иисус Христос создал могучие океаны и жестокие штормы, великолепн...»

«1 Технология правильного подогрева печатных плат Предварительный подогрев печатных плат (особенно многослойных) необходимо обеспечить при любых операциях пайки или извлечения электронных компонентов. Исп...»

«1 При разработке рабочей программы цикла ТУ10 " Стоматология хирургическая", продолжительностью 144 часа, в основу положены: на основе образовательного стандарта послевузовской профессиональной подготовки специалистов по хирургической стоматологии Москва, 2002 год, типовой программы дополни...»

«1 № п/п Название материала Стр. ЦЕЛЕВОЙ РАЗДЕЛ 4 Пояснительная записка 1.1 4 Цели и задачи реализации Программы 1.1.1 4 Принципы и подходы к формированию Программы 1.1.2. 5 Значимые для разработки и реализации Программы характеристики, в том 1.1.3 6 числе характеристики особенностей разви...»

«Для немедленной публикации: ГУБЕРНАТОР ЭНДРЮ М. КУОМО 25/08/2015 г. (ANDREW M. CUOMO) Штат Нью-Йорк | Executive Chamber Эндрю М. Куомо | Губернатор ГУБЕРНАТОР КУОМО (CUOMO) СООБЩИЛ О РЕАЛИЗАЦИИ В СЖАТЫ...»

«АСТРАХАНСКІЯ мшрхіаАьныд вдояодтц со стоятъ вть в*д®ніи: адшшю-шодшешАГі" ©щіет-щ, ГОДЪ IV. Подписка принимается въ редакціи „ Енархіалъпыхъ Вдомостей1 при Духовной Семинаріи въ т. Астрахани. Цна годовому изданію съ пересылкою и доставкою на домъ 0 рублей. Принты двухінтатныхъ, трехштатныхъ и бол. церквей высылаютъ въ редакцію шест...»

«Жан-Франсуа Госсьо ТОЧКА ЗРЕНИЯ ДЕЙСТВУЮЩЕГО ЛИЦА БЛИЗОРУ И БЛИЗОРУКОСТЬ. АНТРОПОЛО АПОКРИФИЧЕСКАЯ АНТРОПОЛОГИЯ КО ПОРАЖЕНИЯ ФРАНЦУЗОВ В КОРЕЕ (1866) Жан-Франсуа Госсьо З а последние два десятилетия термин актор / действующее лицо (acteur) стал ключевым понятием антропологической литературы, и большинс...»

«КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА ДЛЯ 5 КЛАССА ПО ТЕХНОЛОГИИ (ДЕРЕВООБРАБОТКА) Вопрос Ответ № 1 Ответ № 2 Ответ № 3 1 Профессии рабочих 1.Плотник 1.Столяр 1.Лакировщик обрабатывающие древесину? 2.Сборщик мебели 2.Сборщик мебели 2.Сборщик мебели 3.Слесарь 3.Плотик 3.Слесарь 4.Лакировщик 4.Бондарь 4.Лакировщик 5.Бондарь 5.Лакировщик 5.Бо...»

«Список мест прохождения летней практики 2014 г. студентами ФГУ (2 и 3 курсы, бакалавриат) Основные характеристики практики (какое количество практикантов требуется; специальности; Название организации Сайт организации предполагаемое содержание практики) ОРГАНЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЬНОЙ ВЛАСТИ Практика в основных структурных...»








 
2017 www.kniga.lib-i.ru - «Бесплатная электронная библиотека - онлайн материалы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.